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多元化发展是墙纸行业的发展趋势
版权:明盛达集团   添加时间:2014-05-20   点击量:1009

多元化经营,又称多样化经营,指企业或者经销商在经营时不只局限于一种产品或一个产业,而实行跨产品、跨行业的经营扩张。对墙纸行业而言,与专营模式相比,多元化经营不仅能丰富产品的种类,为消费者提供更为全面的服务,还能让消费者在装修时更省心、省时、省力。

通过整合墙纸、饰品等多种家居产品,采取多元化经营模式,不仅提升了其利润空间,也满足了消费者的更多需求。这或许将成为未来市场的主流经营模式。但是,是否所有的墙纸店都能通过整合产品、采取多元化经营模式来取得良好的市场效应呢?多元化经营能否成功主要取决于经销商自身实力及目标市场现状。

看菜吃饭——凭目标市场来决策

众所周知,不同消费群体对墙纸产品档次的追求也不尽相同。在中低端市场,消费者不仅注重产品质量也会考虑其价格,追求性价比高的产品。由于中低端消费群体大都是工薪阶层,平时忙于工作,所以他们在装修时更希望墙纸店能为其提供更为全面的产品及服务,力求省心、省时、省力,获得更多实惠。由此看来,具备一定实力的中低端墙纸店采取多元化经营模式,更能吸引大众消费者关注。

而高端消费群体则注重对生活品位的追求,相对于价格来说,他们更偏重于墙纸产品所蕴涵的深厚文化和表现出的风格特色,这正是高端产品的高附加值所在。所以,做高端市场的墙纸店,应把市场重心放在为客户带来高品质产品和优质服务上。

目前,虽然有些高端墙纸店为了赢得更大的市场空间开始整合产品,走多元化发展路线,但却面临着高昂的经营成本以及更大的市场压力的考验。因此,高端墙纸店要走多元化路线更应慎重考虑,并做好充分准备。

量体裁衣——以自身实力为准绳

如果墙纸店采取多元化的经营模式,那么由于产品种类增加,经营成本必然会加大,比如新聘员工、扩大店面、增加售后服务项目等必定得投入更多资金。若没有雄厚资本作支撑,很难正常运营,更谈不上为客户提供优质产品和完善的服务了。

有墙纸经销商向笔者抱怨,他们也曾尝试过整体软装馆,走多元化经营路线,但是由于资金欠缺、人手不够,难以维持正常运营,更不能为客户提供及时、到位的售后服务,以至总体销量一度下滑,后来不得不回到单一的模式。

目前大多数墙纸企业都只是单纯地生产墙纸,很少有跨行业运营的,经销商如果想走多元化路线,就需要从不同的厂家进货,这会给他们的经营带来诸多不便,

其实,无论经销商想采取哪种经营模式,都应该根据自身实力和市场情况来进行决策,并无定式。对于一些有实力的经销商,采取多元化经营模式肯定是利多于弊;而实力不足的商家则比较适合走专营路线,虽然售卖产品单一,但是只要集中优势力量做好产品和服务,树立良好口碑,积累资金和人脉资源,也能赢来更多客户,进而占领更多市场,待条件成熟后,再转向多元化经营。

目前,消费者都很注重空间整体风格的协调性。因此,经销商要走多元化发展路线必须认识到:不能对各种产品进行简单拼凑和叠加。而就市场现状来看,一些所谓的整体软装店里售卖的产品大多品牌不一,风格各异,很难满足现今消费者追求风格统一的市场需求。

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